Durante 30 dias a Mayra conta que está reformulando os produtos e que o PAC Memo vai subir de preço. Quem entrar enquanto a condição estiver no ar leva o preço de hoje e o Mapa do Progresso Terapêutico junto, que depois passa a ser vendido separado. Tráfego direto pra página nova como motor, orgânico e base como reforço.
Um preço só, uma verba só, três cenários. Tudo abaixo veio da meta acordada na reunião e da referência de fevereiro de 2025, quando a mesma base respondeu a uma campanha com mídia atrás.
| Cenário | Faturamento | Vendas | Por dia | CPA máximo | Retorno da mídia |
|---|---|---|---|---|---|
| Mínimo | R$ 25.000 | 48 | 1,6 | R$ 114 | 4,5x |
| Ideal | R$ 35.000 | 67 | 2,2 | R$ 82 | 6,4x |
| Sonho | R$ 45.000 | 86 | 2,9 | R$ 64 | 8,2x |
Arraste a tabela pro lado no celular. O CPA máximo divide a verba pelo total de vendas de todas as origens; o CPA do tráfego, na seção de mídia, divide só pelas vendas que a hipótese atribui ao pago.
Hipótese pra medir, não promessa. Pra bater as 48 do mínimo: 26 do tráfego, 12 do orgânico e 10 da base.
Com os bumps (meta de 30% no primeiro e 15% nos outros dois) o ticket médio sobe de R$ 520 pra perto de R$ 555, o que soma de R$ 1.700 a R$ 3.000 sobre as metas. O upsell do PAC Home a 10% de aceite soma outros R$ 950 a R$ 1.700.
Fevereiro de 2025 fechou R$ 53.966 no mês só de PAC Memo, com R$ 8.000 de mídia somando captação e oferta; o carrinho de 5 dias, sozinho, fez R$ 19.983. Em 2026, sem anúncio nenhum, o produto fez R$ 16 mil no ano inteiro.
Por isso o checkpoint do dia 20/09 é o mais duro do plano: se a primeira semana fechar abaixo de 8 vendas somando todas as origens, aciona o plano B, que é trocar o ângulo (de repetição de exercícios pra planejamento) antes de trocar de produto.
Cinco dias de montagem, quatro semanas no ar, uma semana de conferência. Os marcos em verde são os que não podem escorregar.
Cadastro do Mapa, bumps e upsell definidos. Pedido de depoimentos no grupo de alunas.
Copy da página. Roteiro de stories 1 pra aprovação de linguagem.
15 criativos em produção (10 de aquisição e 5 estáticos de remarketing). Checkout com bumps e upsell configurado. Pixel, API de conversões e UTMs testados.
Página, criativos e stories 1. Copies de grupo e de API prontas. Contrato enviado.
Campanhas montadas no Meta. Lista de API segmentada.
Stories 1, mensagem 1 nos grupos, lote 1 da API, tráfego ligado.
No sábado 20/09, checkpoint 1: vendas, CPA e retorno lidos. Abaixo de 8 vendas, entra o plano B.
Reels 1 e stories 2. Corte dos piores conjuntos por clique e por custo.
Lote 2 da API, stories 3, os 6 depoimentos e o app em cena na página.
Stories 4 e 5, aumento de verba no que já provou custo. No sábado 11/10, lote 3 da API e última chamada nos grupos.
O Mapa sai do pacote. De 14 a 20/10, conferência final de vendas e reembolsos no dashboard.
A campanha inteira é uma conversa em quatro tempos. Cada semana tem um assunto só, e nenhuma peça sai desse assunto.
Prints de fonos pedindo o PAC Memo no direct. “Estou reformulando os meus produtos e vi que o PAC Memo está subvalorizado. Olha o que tem dentro.” Vídeo por dentro, com a tela e a Mayra no canto. O anúncio avisa: o preço vai subir, e até 13/10 quem entrar leva o preço de hoje mais o Mapa.
Reels de indignação: “cansei de ver material solto sendo vendido como se fosse direção clínica”. Entra o mecanismo: material com direção, da teoria à decisão de sessão. Mini-aula de 2 minutos no feed.
O bônus em cena, com o SOS do app em 30 segundos: 7 toques e ele diz se mantém, ajusta ou avança. Os 6 depoimentos e a prova de método, a matéria do Diário Oficial de 2018 sobre a tese.
Contagem honesta até 13/10: depois disso o Mapa sai do pacote e o preço muda, sem dizer quando nem quanto. Objeções finais: sem cabina, adulto e idoso, o que libera na hora, garantia de 7 dias. Fecha 13/10 às 23h59.
O que libera na hora (54 áudios de memória de trabalho e discriminação auditiva, mais as aulas) e o que abre em 7 dias fica explícito em qualquer lugar onde a oferta apareça. Os números de prova são sempre os mesmos: mais de 30 atividades, quase 260 áudios, mais de 20 gabaritos, 10 e-books e materiais de apoio, mais de 900 fonos. E o valor do preço novo e a data do aumento não entram em peça nenhuma.
| Canal | O quê | Ritmo | Custo |
|---|---|---|---|
| Tráfego pago | 15 criativos (5 estáticos e 5 de vídeo de aquisição, mais 5 estáticos de remarketing), CBO e Purchase em todas | Diário, 14/09 a 13/10 | R$ 5.500 |
| Stories | Sequência de abertura mais uma por semana | 5 sequências | 0 |
| Feed e reels | Uma peça por semana, puxando o ato da semana | 4 peças | 0 |
| Grupos antigos | Mensagem de abertura, uma por semana e o fechamento | 6 mensagens | 0 |
| API de WhatsApp | Abertura em 14/09, meio em 28/09 e últimas 72 horas em 11/10 | 3 disparos | R$ 500 |
| Espelho das mensagens de grupo | 6 envios | 0 |
Um produto, um bônus, um preço. A decisão da reunião foi essa: agrupamento de bônus no lugar de desconto, e nada de quatro produtos pelo preço de um, que na Black Friday travou a venda.
O repertório de um ano de sessões, quase tudo em par de silêncio e ruído
Conceitos, aplicação, mapa de por onde começar e plano de ação ao vivo, 4h30 no total
Documentação e prontuário prontos pra usar na sessão
As 4 atividades novas de 2025 e a escuta dicótica
16 variáveis de complexidade, matriz de manter, ajustar ou progredir, 50 objetivos e o app com SOS de 7 perguntas. Vai junto só enquanto a condição estiver no ar (sem data pública)
Sem cupom, sem preço por segmento, inclusive pra quem já tem o 100 Ideias ou o PROATPAC. O comercial recebe um link com UTM própria pra medir a origem, e a negociação não acontece no direct.
São duas, e as duas são verdade: o Mapa entra como bônus só até 13/10, às 23h59, e depois passa a ser vendido separado; e o preço vai subir por causa da reformulação real dos produtos da Mayra.
O que vai a público é a data do fim do bônus e a frase “o preço vai subir”. O valor novo e a data do aumento existem, estão definidos internamente e não aparecem em nenhuma peça.
A soma do stack fica em 2,6x o preço. Está abaixo do piso de 5x da régua de oferta, e fica assim de propósito: aqui o argumento é o preço que sobe, não o desconto. Inflar valor de componente enfraqueceria a história.
Compre, baixe as primeiras 54 faixas e use na sua próxima sessão. Se em 7 dias entender que não é pra você, peça o reembolso por e-mail e devolvemos tudo. O prazo coincide de propósito com o drip de 7 dias, e por isso a página precisa dizer o que libera na hora.
| Posição | Produto | De | Por | Por quê |
|---|---|---|---|---|
| Bump 1 | 100 Ideias prontas para terapia de PAC | R$ 119,90 | R$ 78 | Ataca “sempre os mesmos exercícios”, o inimigo mais citado na pesquisa |
| Bump 2 | Workbook de atividades para casa e férias | R$ 59,00 | R$ 39 | Não existe nada de casa dentro do PAC Memo, e adesão apareceu na pesquisa |
| Bump 3 | Guia de estratégias na terapia de PAC | R$ 59,90 | R$ 39 | Ataca “não consigo ver melhora” sem repetir o Mapa |
| Upsell | PAC Home, o kit domiciliar | R$ 265 | R$ 197 | Continuação natural: levou pro consultório, agora leva pra casa do paciente |
| Fora | Protocolos de registro e mini-curso de autismo | Saem do checkout na campanha: um repete a ficha do Mapa, o outro empurra o carrinho pra cima e trava |
Ticket com os três bumps: R$ 676. Meta de aceite: 30% no primeiro, 15% nos outros dois.
Aprovado em 09/09/2026. É a fonte de tudo que for escrito no nome da Mayra, do anúncio ao e-mail. Escolha a parte pra abrir.
O problema da fono de PAC não é falta de exercício. É atender no escuro: sem saber por onde começar, sem saber se a paciente está pronta pra avançar, repetindo o mesmo jogo porque é o que tem. O PAC Memo é o primeiro material de PAC que vem com direção, da teoria à decisão de sessão. E esta é a última janela em que ele sai pelo preço de hoje, levando junto o Mapa do Progresso Terapêutico, que responde na própria sessão a pergunta que ninguém respondia: mantenho, ajusto ou avanço?
Material solto se compra em qualquer lugar. Material com direção, pela última vez a este preço, só agora.
Herói: a fono autônoma, de Linguagem ou Audiologia, que atende PAC e sente que “está bem, mas poderia estar melhor”, como 54% da pesquisa. Vilão: o material solto, infantilizado, traduzido do inglês ou por assinatura, que deixa ela decidindo sozinha o que fazer e repetindo o mesmo jogo. Guia: a Mayra, doutora pela FMUSP, que construiu o PAC Memo a partir da própria tese porque “aqui na fono os materiais são vendidos soltos, ela compra e tem que se virar”.
Resolução: ela abre a pasta na próxima sessão, toca a primeira faixa e, no fim, consulta o Mapa em vez de adivinhar.
O nome já existe na voz da própria Mayra: material com direção. “Não é um material solto, é um conjunto de atividades direcionadas.” Não existe sigla nem método batizado no projeto, e o squad não inventa nenhum.
A lógica: o que todo mundo vende é atividade. O que o PAC Memo entrega é atividade mais a direção de uso, que são as aulas, mais a direção de progressão, que é o Mapa. Cada peça pode repetir “material com direção” como assinatura da campanha.
Funciona porque os estímulos foram construídos com base científica e depois embalados com decisão clínica:
É um material de PAC feito da tese de doutorado dela, em português, com áudio no silêncio e no ruído, e com as aulas e um mapa que te dizem o que fazer e quando avançar.
A fono não resolve porque o mercado de fono vende material solto: ela compra um pacote de atividades e fica sozinha pra decidir sequência, nível e hora de trocar. Sem critério, ela repete o que funcionou uma vez, o paciente automatiza e o plano trava num platô “sem que ninguém perceba”. Ela acha que a falha é dela (“não sei planejar”, “não sei se estou no caminho certo”), quando o que falta é direção, não esforço. Os softwares por assinatura pioram o quadro: mesmos jogos, mensalidade eterna.
Uma fonoaudiologia que atende PAC com critério, não no achismo. A Mayra fundou a empresa em 2019 “depois de viver na pele um ensino ultrapassado e insuficiente na audiologia”, e a missão declarada é “capacitar a fonoaudiologia ao nível da excelência profissional e estabilidade financeira”.
Cada paciente é único. Não existe receita de bolo. A gente precisa estudar as coisas de uma forma mais profunda, com um olhar mais científico.
A campanha convida pra esse lado: parar de comprar material solto e passar a atender com direção.
Problema, sem produto: “material solto não resolve”, “sempre os mesmos exercícios”, “por onde eu começo com um paciente novo de PAC”, “dá pra fazer treino auditivo sem cabina?”. Reels e estáticos com a indignação da Mayra e as frases literais da pesquisa. Público frio: interesses de fono e de PAC, mais lookalike de compradoras.
Bastidor e mecanismo: o vídeo por dentro da área de membros, a origem na tese com a matéria de 2018, a lógica de silêncio e ruído, “trocar de jogo não é progredir”, o SOS do app em 30 segundos. Stories semanais e o feed da semana. Público quente e remarketing de quem viu a página.
Página nova com a oferta inteira, o que libera na hora, o Mapa como condição da ação (sem data), depoimentos e garantia. Remarketing por tier: abandonou checkout, viu a página, consumiu vídeo. Grupos antigos, API em 3 lotes e e-mail espelhando os 4 atos. A última semana carrega contagem só pro fim do bônus.
Fonoaudióloga, mulher, autônoma em 64% dos casos, entre 3 e 10 mil de renda mensal em 56%, Sudeste e Sul em 75%. Metade trabalha com Linguagem e quer entrar ou se firmar em PAC; só 11% é audiologista pura. Atende de crianças a partir de 7 anos até idosos, e parte atende usuárias de aparelho auditivo. Nem todas têm cabina ou audiômetro. Diz que está “bem, mas poderia estar melhor” em 54% das respostas; poucas estão frustradas, só 7%.
Segue a Mayra no Instagram, é chamada de “fono” e de “Diamond”, compra por Pix ou em 12x no cartão e decide sozinha. Consome reels de colegas, entra em grupo de WhatsApp e esquece em uma semana. Quer ser “referência”, “realizada”, “com a agenda cheia e lista de espera”.
Quem não é: estudante sem prática clínica, 10% da base; quem nunca atendeu PAC e ainda decide se vai atuar; quem busca aprender avaliação, que a Mayra manda pra outro produto; quem atende autismo de nível 2 e 3 ou déficit intelectual, contraindicação da própria Mayra.
Nos desejos declarados: “materiais prontos para usar”, com 18 respostas; variedade que prende o paciente; saber bater o olho no material e organizar em sequência pra cada paciente; atender adulto e idoso, com ou sem cabina; “com a agenda cheia e lista de espera”; “dando alta para os pacientes”.
No fundo não é o material. É ser a profissional que sabe o que está fazendo, decidir com critério e receber o reconhecimento que vem disso. Comprar o PAC Memo é comprar a permissão de parar de improvisar.
Objetivo de vendas, tráfego direto pra página nova. Não existe histórico de custo desta conta na pasta, então os números partem da premissa de que 55% do faturamento vem do pago, e essa premissa é revalidada depois da semana 1.
Com R$ 5.500 em 30 dias, o volume semanal de vendas atribuídas ao pago fica entre 6 e 12 em qualquer cenário, bem abaixo do piso de 50 conversões por semana que o algoritmo pede. Duas consequências: o evento de campanha é InitiateCheckout nas duas campanhas de aquisição, e a estrutura roda em ABO do início ao fim, sem migração pra CBO. Isso não é erro de configuração, é limitação conhecida da verba.
| Campanha | Modo | Evento | Verba | Fatia |
|---|---|---|---|---|
| Aquisição quente | CBO | Purchase | R$ 1.375 | 25% |
| Aquisição fria | CBO | Purchase | R$ 2.475 | 45% |
| Remarketing por tier | CBO | Purchase | R$ 1.650 | 30% |
O remarketing puxa 30%, acima da faixa usual de 20% a 25%, porque este funil não tem etapa de captura: a página é o único ponto de qualificação, então quem já visitou e não comprou é o público mais próximo da decisão que existe.
A curva de 19%, 23%, 25% e 33% é meta de planejamento, não salto de orçamento no primeiro dia da semana. Dentro de cada semana, qualquer aumento respeita o teto de 20% a cada 48 ou 72 horas, e só em conjunto que já saiu do aprendizado com custo dentro da meta.
Quente: base de CRM com grupos antigos e leads que não compraram; engajamento de perfil de 365 dias; visitantes da página nova e quem assistiu 25% de vídeo, conjunto que nasce vazio no dia 14 e ganha corpo na semana 1.
Frio: lookalike de 1% das mais de 900 compradoras do PAC Memo; lookalike de 1% a 3% de compradoras e leads de outros produtos; interesse em fonoaudiologia, audiologia, processamento auditivo central e terapia da fala. Sem segmentar por especialidade dentro do mesmo conjunto, porque metade da base é de Linguagem e só 11% é audiologia pura.
Exclusões obrigatórias: compradoras do PAC Memo, com lista atualizada a cada 48 horas; quem já converteu na campanha; e visitante com menos de 5 segundos no site, que não entra em remarketing nenhum.
Ressalva declarada: a fonte da lookalike de compradoras tem pouco mais de 900 pessoas, abaixo do piso de 1.000 que garante boa qualidade de espelhamento. Vai ser usada assim mesmo, por ser o sinal mais forte disponível, com leitura de custo reforçada na semana 1.
“Vocês pediram, e eu escutei”
“Eu errei o preço deste material por 4 anos”
“Cansei de ver material solto sendo vendido como se fosse direção clínica”
“Você não sabe se mantém, ajusta ou avança?”
“Testado na USP, saiu no Diário Oficial”
Print de pedido real no direct
“Chega de repetir sempre os mesmos exercícios”
“Doutora pela USP, matéria no Diário Oficial”
“Material que eu realmente confio”
“Leve junto a parte que diz quando avançar”
Os cinco tratamentos visuais do canal (tipográfico, foto real, mockup, ilustração e composição gráfica) não se repetem em peças seguidas, e cada peça precisa de matéria-prima real: print, matéria de jornal, tela do app.
Marcado é entregue. Em aberto é o que precisa acontecer até o dia 13/09 pra abertura sair no horário.
Tudo abaixo é fala dos dois na reunião ou decisão registrada depois dela. Nada aqui volta pra discussão sem motivo novo.
Levantamento do squad em 08 e 09 de setembro. Nenhum arquivo dessas pastas é copy pronta: tudo é insumo e diagnóstico, com a fonte citada dentro do próprio arquivo.
Inventário real da área de membros, contagem das atividades uma a uma, dossiê do produto na voz da Mayra, tom de voz extraído de 4h40 de fala e 7 vídeos transcritos.
Copy integral da página de vendas atual, transcrição da VSL e do tour, copy da captação e a avaliação com os 10 requisitos da página nova.
As 16 mensagens do grupo VIP e os 8 e-mails da campanha de fevereiro de 2025, com observações. Serve de modelagem, nunca de cópia.
As 103 respostas do formulário de fevereiro de 2025 na íntegra e o avatar consolidado, com contagem de dores e mais de 40 frases literais.
13 arquivos enviados pelo Victor: 6 depoimentos, a matéria do Diário Oficial de 2018, logo e capas, com avaliação do que cada um prova.
Catálogo Eduzz com cerca de 130 produtos e a oferta desenhada: stack, bônus, garantia, escassez, ancoragem, bumps e upsells.
Transcrição da reunião, ata com as 15 decisões, plano de campanha e plano de mídia. É a base desta página.
Identidade visual do PAC Memo e o bloco de DNA de design que rege esta página e toda peça visual da campanha.
Os 5 PDFs do Mapa do Progresso, o texto extraído de cada um e as análises do e-book e do app mapeado tela a tela.
Planejamento SET26